24 AÄŸustos 2016 | HABERLER 57. Sayı (Temmuz-AÄŸustos 2016)

1998 yılında deniz ve yat boyaları üretimiyle faaliyetlerine başlayan İstanbul Teknik Boya ve Kimya Sanayi Ltd. Şti., öncü markası Teknomarin ile deniz ve yat boyalarının yanı sıra raylı taşıtlar için ve ağır sanayiye yönelik özel boyalar üretiyor. Teknomar markasıyla deniz ve yat boyalarında ekonomik çözüm arayan müşterilerinin taleplerine de yanıt veren firma, Türkiye temsilciliğini üstlendiği Alexseal markasıyla da lüks malzeme taleplerini karşılıyor.
1998 yılında deniz ve yat boyaları üretimiyle faaliyetlerine başlayan İstanbul Teknik Boya ve Kimya Sanayi Ltd. Şti., öncü markası Teknomarin ile deniz ve yat boyalarının yanı sıra raylı taşıtlar için ve ağır sanayiye yönelik özel boyalar üretiyor. Teknomar markasıyla deniz ve yat boyalarında ekonomik çözüm arayan müşterilerinin taleplerine de yanıt veren firma, Türkiye temsilciliğini üstlendiği Alexseal markasıyla da lüks malzeme taleplerini karşılıyor.

İstanbul Teknik Boya ve Kimya Sanayi Ltd. Şti., 1998 yılında, Kurtköy Sanayi Bölgesi’nde kurulan fabrikasıyla boya sanayiine adım attı. Burada 2009 yılına kadar üretimini sürdüren firma, 2009 yılında şu anda da faaliyetlerini sürdürdüğü, Tuzla Deri Organize Sanayi Bölgesi’nde yer alan modern tesislerine taşındı.

Firmanın öncü markası: Teknomarin. Teknomarin, deniz ve yat boyalarının yanı sıra raylı taşıtlar için tren, vagon, tramvay boyaları ve ağır sanayiye yönelik zemin kaplama boyaları, korozyon koruyucu boyalar gibi özel amaçlı sanayi boyaları üretiyor. İstanbul Teknik Boya ve Kimya Sanayi, Teknomarin markasının yanı sıra Teknomar markasıyla deniz ve yat boyalarında ekonomik ürünler, Teknomax ve Teknomix gibi markalarıyla da farklı sektörlere yönelik özel boyalar üretiyor. Firma, Türkiye temsilciliğini üstlendiği Alexseal markasıyla da lüks malzeme arayan müşterilerini taleplerini karşılıyor.

Firmanın üretim ve satışlarının yüzde 40 ila 50’lik bölümünü deniz ve yat boyalarının oluşturduğunu söyleyen Teknomarin Pazarlama Sorumlusu Caner Masmanacı, “Geri kalan kısmı ise raylı taşıtlar için boya sistemleri ve ağır sanayiye yönelik özel boyalar oluşturuyor. Biz, gerek yat boyalarımızda gerekse diğer ürünlerimizde, her firmada bulunabilecek genel ürünlerden kaçınıyoruz. Çünkü o tarz ürünlerden kar sağlayabilmek için çok yüksek tonajları yakalamanız lazım. Biz her firmada bulamayacağınız özel ürünler üzerine yoğunlaşıyoruz. Bizim ürünlerimizi Türkiye’de belki 1 ya da 2 firmada bulabilirsiniz, belki de bulamazsınız” diyor.


Teknomarin Pazarlama Sorumlusu Caner Masmanacı

Firmanın üretim tesisleri ile ilgili de bilgi veren Masmanacı, şunları söylüyor: “2 bin 500 metrekaresi kapalı olmak üzere yaklaşık 3 bin 500 metrekarelik bir alanımız var. Kapalı alanda ofislerimiz, makine parkurumuz, ürün depomuz, üretim sahamız, kalite kontrol ve Ar-Ge laboratuvarımız bulunuyor. Üretim kapasitemiz, aylık 200 tonun üzerinde. Tabi, her zaman bu kapasitemizin tamamını kullanamıyoruz ama muhtemel siparişleri karşılayabilmek adına kapasitemizi yüksek tutmamız gerekiyor.”

Satışlarını genellikle bayileri üzerinden yaptıklarını sözlerine ekleyen Caner Masmanacı, şöyle devam ediyor: “Türkiye genelinde özellikle sahil şeridinde 60’ın üzerinde bayimiz, satış noktamız mevcut. Bunlar doğrudan çalıştığımız bayiler ve bunların bir çoğunun da ürün tedariği yaptığı alt bayileri var. Dolayısıyla denizin olduğu her yerde ürünlerimize kolaylıkla ulaşılabiliyor. Sanayi boyaları konusunda Bursa’da o bölgedeki sanayi boyası ihtiyaçlarını karşılayan bir bölge müdürlüğümüz var. Diyarbakır’da ise Güneydoğu Anadolu ve Doğu Anadolu bölgelerinde ürün dağıtımı satışı ve uygulaması yapan bir uygulamacı bayimiz var.”

Ar-Ge’ye Büyük Önem Veriyor
“Son 6 ayda üretim kadromuzu biraz daha genişlettik. Son eklemelerle birlikte toplam 30 kişilik bir ekiple çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Bu 30 kişinin 18 tanesi üretimde çalışıyor. Ar-Ge departmanımızda 1 tanesi yüksek kimya mühendisi 3’ü teknisyen olmak üzere 4 arkadaşımız görev yapıyor. Kendisi de kimya mühendisi olan firma sahibimiz Nihat Bey (Nihat Mustafa Masmanacı) de bilfiil Ar-Ge faaliyetlerimizin içerisinde yer alıyor.”

“Ar-Ge konusu bizim için çok önemli. Çünkü biz küçük ölçekli bir şirket olmamıza rağmen, dünya genelinde yıllık cirosu 8-10 milyar dolar olan çok büyük ölçekli şirketlerle Türkiye pazarında rekabet ediyoruz. Bunların birçoğunu da saf dışı bıraktık. Bu rekabette başarılı olmanın yolu, pazarla çok iyi iletişim halinde olmaktan, pazarın ihtiyacı olan ürünleri uygun fiyata sunabilmekten geçiyor. Bunun için de iyi bir Ar-Ge lazım. Tabi gerçekçi olmak lazım; biz dünyada olmayan bir şeyi ortaya koyamıyoruz. Bunun için çok büyük yatırımlar gerekir. Ama kg fiyatı 50 euro olan ithal bir ürünün yaptığı işin aynısını kg’ı 10 euro’ya satılan yerli bir ürünle yapabilmek de önemli bir Ar-Ge aslında. Biz de bunu yapıyoruz.”



Gemi Boyalarında Fason Üretim Yapıyor
“Kendi markalarımızın yanı sıra 3 tane dünya firmasına fason üretim yapıyoruz. Bir tanesi, Chugoku Marine Paints (CMP). Onlar için gemi boyaları üretiyoruz. Kore firması KCC için de yine gemi boyaları üretiyoruz. Alman Peter Lacke firması için ise özel amaçlı sanayi boyaları üretiyoruz. Bu anlamda bizim burada ürettiğimiz ürünler dünya pazarında da kullanılıyor.”

Teknik Destek Önemli
“Ürünü üretmek bir iştir, satmak farklı bir iştir, sonrasında kullanan kişi ürünle ilgili bir sıkıntı yaşarsa onunla ilgili çözüm üretmek de yine ayrı bir iştir. Müşterilerimiz kullanım sonrasında veya kullanım sırasında bir desteğe ihtiyaç duyarsa gerekli desteği sağlamamız gerekiyor. Çünkü bizim ürünlerimiz komplike sistemler. ‘Biz sattık, kendileri kullansınlar’ diyemeyiz. Altında ne kullandığın önemli, ne kadar beklediğin önemli, nasıl zımpara yapacağın önemli, üzerine ne süreceğin önemli. Aynı zamanda bunlar pahalı ürünler. Kapı, pencere boyamak için nalburdan alınan yağlı boya değil. Müşteri daha fazla para ödüyor, dolayısıyla sıkıntı yaşadığında karşılığında bir hizmet bekliyor. Biz de bu hizmeti sunabilmek için 2 tanesi uygulama kökenli, 1 tanesi de laboratuvar kökenli arkadaşımızı teknik ekip olarak hazır bulunduruyoruz. Bu arkadaşlarımız, rutin olarak inşası devam eden projelere gidiyorlar. Gerekli ölçümleri yapıp raporlama yapıyorlar. Son kat boya uygulaması yapılırken de bilfiil tersanede bulunuyorlar.”

Pazar Payı, Yüzde 20 ila 30
“Bizim ürün gruplarımızda çok çeşitli ürünler var. Macun grubu apayrı bir iş, zehirliler apayrı bir iş, son kat boyalar apayrı bir iş. Bunları kabaca topladığımızda, Teknomarin, Alex Seal ve Teknomar tüm markalarımızla Türkiye pazarından yüzde 20-30 arası bir pay aldığımızı söyleyebiliriz. Tabi bununla ilgili yapılmış doğru düzgün bir araştırma da yok. Yine Türkiye’nin şartlarından dolayı gayrı resmi satışlar da çok fazla. O yüzden pazarın hacmi konusunda net bir veri toplamak çok zor. Dolayısıyla bu biraz da tahmini bir rakam.”

Tüm Ürün Gruplarında İddialı
“Biz Teknomarin olarak hep şunu ön plana çıkardık: ‘Aradığınız tüm boya setini bizde bulabilirsiniz’. Bir tekne düşünün, epoksi reçinesi farklı bir marka, macun başka bir marka, son kat boya başka bir marka. Sonrasında bir yerde sıkıntı olduğu zaman hiçbir muhatap bulamazsınız. Herkes suçu birbirine atar. Biz bu mağduriyetler ortadan kalksın diye en iyi kalitede bütün set ürünleri üretmeye çalışıyoruz. Herhangi bir ürünümüzün kalite olarak diğerlerinden geride olduğunu söyleyemem. Biz iyi değilse o ürünü zaten piyasaya sürmeyiz. Kalite anlamında değil ama bilinirlik anlamında zehirli boyamız çok yaygın kullanılır. Macunlarımız çok yaygın kullanılır, yerli macunların tartışmasız en iyisidir. Son kat boya olarak yine çok iddialıyız.”

“Diğer yerli markaların da ekonomik olarak rekabetleri var pazarda. Özellikle ekonominin çok parlak olmadığı dönemlerde, ürün kötü de olsa ucuzsa pazardan pay alabiliyor. Müşteri, ‘bütçem bu kadar, idare etsin yeter’ diyor. Önceden biz bunlara cevap veremiyorduk Teknomarin olarak. Bunun üzerine Teknomar markasıyla neredeyse tüm bir ürün seti daha çıkardık. Teknomar içerisinde hep ekonomik grup ürünler var. Ve o ürünlerin fiyatını da öyle bir noktaya getirdik ki, ekonomik yerli ürünlerin hepsinden daha ucuz oldu. Biz çok büyük bir firma değiliz ama yerli yat boyası pazarı da çok küçük bir pazar zaten. Biz bu pazardaki en büyük yerli üreticiyiz. Dolayısıyla kalite olarak da fiyat olarak da en rekabetçi ürünleri biz sunuyoruz.”

Ar-Ge Çalışmalarında Çevrecilik Ön Planda
“Ar-Ge konusunda dünyadaki gelişmeleri farklı yollardan takip ediyoruz. Bizim ürünlerimiz yerli ama ürünlerimizin içine koyduğumuz hammaddelerimizin yüzde 98’i ithal. Hammadde tedarikçilerimiz teknolojik gelişmelerden bizi sürekli haberdar ediyorlar. Bunun yanı sıra gerek yurtdışı fuarlardan gerekse yabancı dergilerden boya teknolojilerindeki gelişmeleri sürekli takip ediyoruz. Ar-Ge çalışmalarımızı da bu yönde sürdürüyoruz.”

“Deniz boyalarında Ar-Ge’yi tetikleyen ana etmen dünyadaki regülasyonlar. Örneğin bir kimyasal yasaklanırsa, sektörde Ar-Ge düğmesine basılmış oluyor. Çünkü onun yerine koyacak bir şey lazım. Mesela zehirli boyalarla ilgili bir değişiklik oldu 2008 yılında tüm dünyada kalaylı ürünler yasaklandı. Tabi yasaklanmaya yakın, alternatif teknolojiler hız kazandı, ürünler piyasaya sürülmeye başlandı. Biz de o tarihlerde kalaysız zehirlilerimizi piyasaya sunmaya başladık. Yakın bir gelecekte de bakırla ilgili kısıtlamalar getirilmesi bekleniyor. Biz şu an bakırı yoğun bir şekilde kullanıyoruz zehirlilerimizde. Dolayısıyla yerine başka bir şey koymamız gerekecek. Araştırmalarımız da bu yönde ilerliyor. Kısacası, tüm dünyada herkes daha çevreci ürünlerle aynı performansı yakalamaya çalışıyor. Bunun yanı sıra daha uzun süre parlaklığını kaybetmeyen son kat boyalar gibi ürün bazlı çalışmalarımız da oluyor.”

Türk yat üreticilerine yerli yan sanayiye daha fazla sahip çıkmaları yönünde de bir çağrı yapan Caner Masmanacı, şunları söylüyor: “Tersanelerimiz daha çok yurtdışına hitap ettikleri için, ithal ürünlerle tekneyi çok daha kolay pazarlayabilecekleri düşüncesindeler. Biz, yerli üreticilere güvenmelerini istiyoruz. Çünkü kalite olarak eksiğimiz olmadığı gibi, fiyat olarak da onlara büyük avantajlar sağlayabiliriz.”

 

---

R E K L A M