23 Eylül 2013 | HABERLER 39. Sayı (Temmuz-Ağustos 2013)

1983 yılından bu yana Türk denizcilik sektörüne hizmet veren Kaptan Denizcilik, Lewmar, Plastimo, Gianneschi, Liros, Bennett, Roca, Shurflo, Pin Craft ve Frigomar gibi dünyanın önde gelen yat malzemesi üreticilerinin Türkiye temsilciliğini yapıyor...
1983 yılından bu yana Türk denizcilik sektörüne hizmet veren Kaptan Denizcilik, Lewmar, Plastimo, Gianneschi, Liros, Bennett, Roca, Shurflo, Pin Craft ve Frigomar gibi dünyanın önde gelen yat malzemesi üreticilerinin Türkiye temsilciliğini yapıyor...

Kaptan Denizcilik, 1983 yılında Kalamış’ta, denizcilik sektörüne tekne ve yat malzemeleri sunmak amacıyla kurulmuş bir firma. Kuruluşundan bu yana temsilciliğini yaptığı firmaları ve pazara sunduğu ürün çeşitlerini artıran firma, Bugün başta Lewmar, Plastimo ve Gianneschi olmak üzere Liros, Bennett, Roca, Shurflo, Pin Craft ve Frigomar gibi dünyanın önde gelen yat malzemesi üreticilerinin ürünlerini toptan veya perakende olarak Türkiye pazarına sunuyor.

Uzun zamandır Kalamış’taki yerini merkez olarak kullanan Kaptan Denizcilik, yakın zaman önce, şube olarak hizmet veren Küçükyalı’daki ofisini merkez olarak tayin etti. Buradaki toplam 360 metrekarelik 4 katlı binasının en alt katındaki showroom’unu yenileyen firma, en üst katı merkez ofis, diğer katları ise depo olarak kullanıyor. Kaptan Denizcilik’in 140 metrekarelik bir showroom’u bulunan Kalamış’taki eski merkezi ise şube olarak çalışmalarına devam ediyor. Firmanın bunun dışında da İstanbul’un çeşitli yerlerinde depoları bulunuyor.

Kaptan Denizcilik, uzun yıllardır birlikte çalıştığı ve hepsi konusunda uzman 12 kişilik bir ekiple çalışmalarını yürütüyor. Küçükyalı’daki merkezinden ve Kalamış’taki şubesinden perakende satışlar yapan firma, proje bazlı satışlarını ise doğrudan tersanelerle görüşerek sürdürü- yor. Kaptan Denizcilik’in Antalya, Bodrum, Fethiye, Marmaris, İzmir ve İstanbul’da ise ürünlerini pazarlayan yaklaşık 20 bayisi [if !mso]> v:* {behavior:url(#default#VML);} o:* {behavior:url(#default#VML);} w:* {behavior:url(#default#VML);} .shape {behavior:url(#default#VML);} TR X-NONE X-NONE mso-style-priority:99; mso-para-margin-top:0cm; mso-para-margin-right:0cm; mso-para-margin-bottom:10.0pt; mso-para-margin-left:0cm; line-height:115%; mso-pagination:none; font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin; mso-ansi-language:EN-US; mso-fareast-language:EN-US;} bulunuyor.

Kaptan Denizcilik Proje Müdürü Çağdaş Günal

Kaptan Denizcilik’in kaliteden ödün vermeyen bir anlayış içinde, en iyi hizmeti en kısa zamanda sağlamayı kendine ilke edinmiş olan firma olduğunu vurgulayan Kaptan Denizcilik Proje Müdürü Çağdaş Günal; firmanın, sahip olduğu ürün portföyü ve proje bazında vermiş olduğu destek sayesinde birçok yat imalatçısının ve Türkiye’nin değişik bölgelerinde yer alan bayi ağıyla da tekne sahiplerinin değişmez tercihleri arasına girmeyi başardığını söylüyor.

Kaptan Denizcilik’in sektörde tercih edilmesindeki en önemli etkenin firmanın denizcilik geçmişi olduğunu belirten Günal, “Uzun yıllar bu sektörde kalmak, hem zor hem kolay. Sektör dönem dönem büyük düşüşler yaşıyor ama belli bir çizginiz olursa bu piyasada kalmanız mümkün. Bu anlamda bilinirlik ve markalar çok önemli. Biz yıllardır sektöre sunduğumuz ürünler ve verdiğimiz hizmetle sektörde ‘Kaptan Denizcilik bir ürünü getiriyorsa ürün belli bir kalite standardının üzerindedir’ algısını oluşturmayı başardık. Bu da uzun yıllardır sektörde kalmamızı ve tercih edilen bir marka olmamızı sağlıyor” diyor.

“Kaptan Denizcilik’in en büyük artısı, uzun yıllardır devam eden kurulu düzeni- mizle sağladığımız, satış sonrası hizmetin kalitesi ve ürünlerimizin pazarda çok iyi tanınması.” diyen Çağdaş Günal, sözlerine
şöyle devam ediyor: “ Yat sahipleri  veya kaptanlar  bizim  ürünlerimizi  mutlaka bir şekilde kullanmıştır.  Kullananlar  da ürünlerimizin kalitesini gördüğü için farkı biliyorlar. Tabi diğer rakiplerimiz de köklü firmalarla çalışıyorlar, onların da kendilerine göre avantajları var. Ancak bizim en büyük avantajımız, sunduğumuz ürünle- rin fiyat-performans oranı. Son kullanıcı da bunun farkında. Krizle beraber fiyat- performans oranına artık daha çok dikkat ediliyor. İnsanlar artık sadece fiyata değil, aldığı malzemenin ne kadar süre sorunsuz bir şekilde çalışabileceğine bakıyor.”

Stoklarda Yedek Parça Bulunduruluyor
“Biz ürün tedarikçisi bir firmayız. Dolayısıyla ürünlerin montajı hizmetlerimize dahil değil. Ancak ekstra durumlarda yeri geldiğinde yurtdışındaki ana üreticilere, yeri geldiğinde uzmanlara danışarak müşterilerimize yardımcı oluyoruz. Piyasa kendi içinde sorunların çözümünü buluyor. Dolayısıyla beyaz eşyadaki gibi bir arıza durumunda servis aramak gibi bir mantık yok. Her yerde ürünleri tanıyan, tamir-bakım yapabilecek ustalar   bulunuyor.  Bizim için satış sonrası hizmetlerde en önemli nokta yedek parça. Bu nedenle sattığımız
ürünlerin yedek parçalarını stoklarımızda bulunduruyoruz. Yedek parça temininde sorun yoksa zaten servisle ilgili bir sorun olmuyor.”

“Global krizle birlikte işlerin azalma- sıyla, 2011-2012 yılları sektör açısından çok kötü geçti. Ancak son aylarda özellikle megayat alanında yeni projelerin yapıldığını görüyoruz. Bu da hem sektör hem de bizim gibi tedarikçiler için umut verici. Biz 2013 sonrasından daha umutluyuz.” “Krizle birlikte yeni inşa projelerinde
büyük azalma olurken, ikinci el piyasası ise hareketlendi. Tabi bu da refit projelerini artırdı. Refit projelerinin artması da yenilenmesi gereken malzemelere ya da yedek parçalara olan talebi artırdı. Sektörde çarkın dönmesi açısından bu da etkili oluyor ama tabi ki yeni projelerin yapılması çok daha önemli.”

“Yat ve tekne imalatında Türkiye’nin en önemli kozu kalite. Belli bir fiyata belli kaliteyi yapabilme potansiyeli var. Avrupa’daki maliyetlerin yüksek olması yat sektörünün Türkiye’ye kaymasının en büyük etkeni. Türkiye’de gerek kompozit gerekse çelik ya da ahşap yat yapımında çok kaliteli bir işçilik var. Gerçek anlamda iyi ustalarımız var. Bu deneyimli elemanlarımızı sektörde tutmak için bir bakıma firmaların da özverili olması gerekiyor.”

KAPTAN DENİZCİLİK’İN TÜRKİYE PAZARINA SUNDUĞU MARKALAR:
Lewmar
Bir dünya markası olan Lewmar, kurulduğu 1946 yılından itibaren, her türlü tekneye hitap eden yelken vinçleri, makaralar, güverte ekipmanları, baş ve kıç ırgatları, manevra pervaneleri, hatch ve lumbozları en son teknolojiye göre üretiyor ve geniş bir dağıtım ve servis ağıyla bütün dünyaya pazarlıyor. Kaptan Denizcilik Lewmar’ın Türkiye Distribütörü olarak hizmet veriyor.

Gianneschi
Eski adıyla G&R olarak da bilinen Gianneschi Pumps and Blowers, 1969 yılından bu yana büyük megayat üreticilerinin de yer aldığı italya’nın Viareggio bölgesindeki fabrikasında her servise uygun elektrikli, dizel, manual pompalar ve donanımları; tekli - grup hidrofor sistemleri ve kontrol panelleri; havalandırma fanları ve aksesuarları; yatay - dikey su ısıtıcıları üretimi yapıyor. Küçük teknelere de ürün sağlayabilen firma, sahip olduğu ürün portföyü ile özellikle megayat üreticilerine hitap ediyor. Kaptan Denizcilik Gianneschi’nin Türkiye Distribütörü olarak hizmet veriyor.

Plastimo
Kurulduğu 1963 senesinden itibaren kendi- sini geliştirerek yat sanayisinin merkezi olan Fransa’daki ve tüm dünyadaki bütün yatçıların ihtiyaçlarını, geniş dağıtım ağı sayesinde karşılayabilen Plastimo; puslalar, elektronik navigasyon cihazları, cansalları, can yelekleri, yelken sarma sistemleri ve şişme botlar gibi geniş ürün yelpazesiyle marin sektörüne hizmet veriyor.

Liros
Liros, yelken ve bağlama halatlarında geniş ürün çeşidi, kalitesi ve güvenilirliği yanında, uygun fiyat avantajıyla kendisini kanıtlamış bir marka. Firma, 1854 yılından bu yana üretim yapıyor.

Bennett
Kurulduğu 1961 yılından itibaren yalnızca Flap sistemleri imal eden Bennett, Amerika’nın ve dünyanın en tanınmış motoryatlarında kullanılıyor.

Roca Marine
1976 yılından bu yana üretim yapan ve bugün 30 ülkede hizmet veren Roca Marine, silecek sistemleri, aydınlatmalar ve paslanmaz aksesuarlar üretiyor.

Shurfl.o
1968 yılından itibaren deniz taşıtlarında kullanılan sıvı pompaları üreten Shurflo geniş dağıtım ağıyla tüm dünyada hizmet veriyor.

Frigomar
Frigomar; soğutma tesislerinde, iklimlen- dirme sistemlerinde ve buz yapıcı üretiminde marin sektörünün önde gelen firmalarından biri.

Pin-Craft
Pin-Craft; paserella, pantograf kapı sistemleri ve güverte kreynleri üretiminde denizcilik sektörünün öncü firmalarından biri. Mevcut ürünlerine en iyi mekanik ve elektronik teknolojileri uygulamayı başaran Pin-Craft, modern ve işlevsel bir çizgiyle desteklenen yüksek kaliteli ürünlerini pazara sunuyor.