HAKKIMIZDA
|
|
Nautique Products
Hollanda merkezli Nautique Group'un Türkiye'deki kuruluşu Nautique Products, satmış olduğu markaların bilgi ve birikimini kendi bilgisiyle birleştirerek markete sunuyor. 32 markanın temsilciliğini yapan firma, bünyesine kattığı SilentLine markasıyla ses ve titreşim mühendisliği ürünleri konusunda atılım yapmayı hedefliyor... Nautique Products, Hollanda merkezli, motor yat üretimi yapan Nautique Group’un Türkiye’de faaliyet gösteren kuruluşu. Türkiye’de faaliyetlerine 2004 yılında kurduğu bir motoryat üretim tesisiyle başlayan firma, Gebze OSB’de yaklaşık 15 bin metrekare kapalı alanda bir fabrika kurdu. Zeelander ve VanDutch markalarının yeni model ve prototip çalışmaları bu fabrikada tamamlanarak seri üretime 2008 yılına kadar devam edildi. Nautique Group yönetimi, 2008 yılında üretimi Amerika’ya taşımaya karar verdi ve büyük bir yatırım yaparak üretimi Amerika’ya taşıdı. Firma, 2008 yılı itibariyle Türkiye’deki faaliyetlerine, proje bazlı motoryat refit işleriyle ve aldığı distribütörlüklerle ithalat ve ihracatçı firma olarak Nautique Products adıyla devam etme kararı aldı. Nautique Products, 2010 yılında o dönem marketin liderlerinden olan, dünyaca ünlü markaların Türkiye distribütörlüğünü yapan, satış ve satış sonrası servis hizmetleri konusunda faaliyet gösteren Derya Marine’i tüm faaliyetleriyle birlikte satın aldı. Böylelikle üretimdeki bilgi ve birikimlerinden de faydalanarak ithalat ve ihracatçı firma durumuna gelen Nautique Products, satmış olduğu markaların bilgi ve birikimini kendi bilgisiyle birleştirerek markete sunuyor. Markette bilinen bir marka ve tedarikçi olması nedeniyle geçiş döneminde Derya Marine adını değiştirmeme kararı alan Nautique Products, tüm müşterilerinin yeni markasına adapte olmasının ardından 2012 Ocak ayı itibariyle Derya Marine’i kaldırdı ve sadece Nautique Products adı altında faaliyetlerine devam ediyor. Nautique Group, bunun yanı sıra Türkiye’de 2010 yılında diğer bir firması olan Nautique Yachting adı altında ikinci el tekne satış ve brokerage ofisi açtı. Nautique Yachting, Kalamış Marina’daki ofisinde, 3 kişilik satış ekibiyle, hem yurtdışından ikinci el tekne getiriyor hem de Nautique Group markaları olan Zeelander ve Van- Dutch teknelerinin Türkiye satışını yapıyor. SilentLine da Nautique Group çatısı altında Firma hakkında dergimize bilgi veren Nautique Products Operasyon Müdürü Orhan Çelik, “Nautique Products, sadece ithalat-ihracat yapan bir firma değil; mühendislik yaparak ürünlere katma değer katan bir firma. Bu doğrultuda ses ve titreşim mühendisliği konusunda dünyadaki bilinen bir marka ve bu markanın yaratıcılarından biri olan Sjaak Van Cappellen’i Türkiye’ye getirdik ve SilentLine markasını da Nautique Group çatısı altında birleştirdik. Bugün itibariyle motoryatlarda ses ve titreşim mühendisliği, yapılan mühendislik çizimlerine bağlı doğru çözüm sunan malzeme tedariği, tersanelerin kendi ekiplerine bu konuda eğitim, montaj esnasında da süpervizörlük ve proje mühendisliği hizmetini, istenildiği takdirde izolasyon montajı da dahil olmak üzere paket sistem satışı yapabiliyoruz.” diyor.
“Bizim uzmanlık alanımız yatlar” diyen Orhan Çelik, “Ürün gamımız içinde ticari gemilerde de kullanılabilen ürünler var. Dolayısıyla bizden mal alan ticari gemi üre- ticisi müşterilerimiz de mevcut olmasına rağmen, henüz bu alana yoğunlaşmadık. 2013-2014 hedeflerimiz içerisinde ticari gemi alanı da mevcut. Bu anlamda ilk yapacağımız şey, SilentLine markası altında ticari gemilerde şart koşulan ses ve titreşim ölçümlerini yapabilecek sertifikasyonu bünyemize katarak bu faaliyete başlamak. Bu ölçümleri yapabilme bilgi, birikim ve ekipman parkuruna zaten sahibiz. İlgili sertifikasyonlara da başvurumuzu yaptık. Sertifikasyonun alınmasının ardından bu talebe karşılık vermeye başlayacağız.” şeklinde konuşuyor.
“Sistem ve donatım”, “kompozit malzeme” ve “ses ve titreşim çözümleri” olmak üzere üç ana alanda faaliyet gösteriyor
Nautique Products’ın sistem ve donatım malzeme satışı, kompozit malzeme satışı ve SilentLine markası altında ses ve titreşim çözümleri olmak üzere 3 ana alanda ürün ve hizmet sunduğunu söyleyen Çelik, şöyle devam ediyor: “Teknelerde kullanılan pervane sistemleri konusunda bilinen bir marka olan France Helices temsilcisi olduğumuz markalardan biri. Güverte donatımı, baş ve kıç ırgatlar konusunda dünya lideri Muir, yangın damperleri konusunda Actionair, silecek sistemleri ve makine dairesi havalandırma sistemleri konusunda Gallinea, basınçlı su - sinte pompa ve ekipmanları ve yine makine dairesi havalandırma sistemleri konusunda Gianneschi markaları temsilciliğini yaptığımız markalardan. Su yapıcı sistemde Dessalator; yağ ayırıcı ve yağ filtreleri markası Wavestream; pis su arıtma sistemlerinde Amerikalı üretici Headhunter; mineralizasyon ekipmanlarında Octomarine, 18 KWa’ya kadar olan back jenatörlerde Paguro, Epoxy boya sistemleri konusunda MapYachting; kompozitte Diab, Nidaplast,Vacmobile, Angeloni, Selcom, Eulithe, Esthec, Colbond, Gelplane, Balsaeurop gibi markalarımızın tedariğini sağlıyoruz.”
“SilentLine markası adı altında, esnasında çözüm ortağı olarak kullandığımız yerli ve yabancı birçok markanın Türkiye’de var olan distribütörleriyle çözüm ortaklığı anlaşması yapmış bulunmaktayız. Kendilerine mühendislik konusunda destek vererek ürünlerin pazarda daha fazla yer almasını sağlayarak bir nevi kendilerinin bir temsilcisi olarak görev almaktayız. Bunlardan başlıcaları; ANR, Amorim, Caldic, Firemaster, Litecore, Mardav, Paroc, Rock- wool, Sanifoam, Swedac ve Auson’dur.”
32 firmanın ürünlerini pazara sunuyor
“Şu anda toplam 32 firmanın temsilciliğini yapıyoruz. Bu rakam 2008’de yaklaşık 200’dü. Ancak bu 200 firmanın sadece 15-20 tanesiyle gerçek distribütörlük anlamında çalışıyorduk. Diğer firmalarla ise bir nevi bayi anlaşması yapılmıştı. Biz yeni yapılanmamızla birlikte bunu değiştirdik ve belli alanlarda uzmanlaşmak istedik. Dolayısıyla temsilcilik sayımızı azaltmayı ve kadromuzu bu firmalara yoğunlaştırmayı düşündük. Bu anlamda müşterilerimizden aldığımız olumlu tepkileri de göz önüne alarak başarılı olduğumuzu söyleyebilirim. Aynı zamanda, eskiden son kullanıcıya hitap eden ya da hırdavat malzemeleri diyebileceğimiz ürünlerin de satışını yapıyorduk. Ancak artık üzerine mühendislik katabileceğimiz ürünleri paket ve sistem şeklinde satmaya çalışıyoruz. Açıkçası, distribütörlüğünü yaptığımız firma sayısını azaltmamızdaki en önemli neden bu.” “Bir ürünü sattığınız zaman gerekli satış ve servis desteğini veremiyorsanız, o ürünü ikinci kez satamıyorsunuz. Biz de yoğunlaştığımız firmaların satış sonrası hizmetlerini de sağlayarak gerçek anlamda distribütör olmayı hedefledik, bu yüzden de rakamı 32’ye düşürdük. Distribütörlüğünü yapmamız için çok sayıda firmadan başvuru alıyoruz. Çünkü, bilinen bir firmayız. Bizde yeni distribütörlük almadan önce bu yeni konseptimize uyup uymadığı konusunda detaylı bir araştırma yaparak sonrasında karar veriyoruz.”
SilentLine’ın ses sönümleyici panelleri, Türkiye’de üretiliyor
“Türkiye’de 6 kişinin çalıştığı 500 metrekarelik bir atölyemiz var. SilentLine markası adı altında satmış olduğumuz ses sönümleyici paneller (SLP-Light ve SLP- Basic) ve alüminyum-sac panelleri (SLP- Sonic) Türkiye’de üretiyoruz. Ayrıca aynı atölyede yine yurtdışına ihraç ettiğimiz motoryat mobilya ve yan ekipmanlarını da üretiyoruz.”
2010’dan 2012’ye kadar bir yapılanma süreci geçirildi
“Nautique Products, 2010 yılından itibaren özellikle Derya Marine’in alınmasından sonra bir yapılanma süreci geçirmeye baş- ladı. 2012 yılının başına kadar bir değişim süreci geçirdik. Ekibimizde de temsilciliğini yaptığımız firmalarda da bazı değişiklikler oldu. Birtakım yatırımlar yaptık. Örneğin, Antalya’da Serbest Bölge’deki küçük depomuzu kapatarak İstanbul’a aldık. Satış ekibinde değişiklikler oldu, mühendis kadromuz genişledi, servis ekibimizde değişiklikler oldu. Tuzla Serbest Bölge’de 500 metrekarelik bir depo kiraladık, Serbest Bölge aktivitelerimizi buradan sürdürüyoruz. Bunun yanı sıra Tuzla Orhanlı’da 250 metrekare depomuz, 500 metrekarelik bir üretim atölyemiz ve Pendik’teki merkez ofisimiz var. Bazen daha ileri sıçramak için 2 adım geri atmanız gerekebilir. Özetle, bir küçülme ve hemen akabinde bir büyüme yaşadık.”
Satışlar doğrudan yapılıyor
“Satışlarımızı doğrudan yapıyoruz. Bayi ağımız yok. Nihai tüketiciye yönelik hırdavat malzemeleri gibi bazı markalarımızı getirmeye devam ediyoruz. Çünkü Gia Yacht, Şentürk Denizcilik ve Espiga Yacht olmak üzere ürün sağladığımız 3 tane çözüm ortağı firmamız var. Bu firmalara konsinye mal bırakıyoruz ve satış sonrası desteği de biz veriyoruz. Bunun dışında Hollanda’ya ve Amerika’da Nautique Group’un yat üretimi yaptırdığı firmaya ihracat yapıyoruz. Bu ihracatlar proje bazlı, yurtdışında herhangi bir bayiliğimiz şuan için yok.”
Memnuniyet oranı çok yüksek
“Pazar payı konusunda bir araştırma yaptırmadık. Ama Derya Marine’i aldığımızda Derya Marine pazarın yüzde 60’ını domine ediyordu. Bulunduğumuz alan içerisinde faaliyetlerimizi göz önüne aldığınızda ilk 5 içinde olduğumuzu söyleyebilirim. Şöyle bir araştırma yaptık: Piyasadaki üreticilerden 10 üreticiden 9’u bizi tanıyor ve bizimle çalışıyor. Biri ise sadece bildiğini söylüyor. Bizimle çalışan 9 müşterinin hepsi bizden memnun. Memnuniyet oranımız çok yüksek. Zaten memnun olmayanlarla da hemen irtibata geçip sorununun çözümü ve tekrarının olmaması için hizmet veriyoruz.”
“2013’te sektörün büyüyeceğini düşünüyoruz”
“2012 yılı bizim için bir yapılanma süreci olarak devam etti. Marine sektörü global anlamda yüzde 25 oranında küçüldü. Fakat Türkiye’de bir büyüme yaşadık. Nautique olarak 2012’den bu anlamda memnunuz. 2013’teki beklentilerimize gelince de, ben sektörün büyüyeceğini düşünüyorum. Bunun da birkaç nedeni var. Birincisi, işçilik maliyetimiz uygun. Uygun olduğu kadar, artık yeni yetişen mühendislerin de yardımıyla kalite konusundaki zaaflarımızdan da kurtulmaya başladık. Bu anlamda yabancı yatırımlar Türkiye’ye daha fazla rağbet göstermeye başladı. Eskiden Türkiye’de üretilen tekneler için ‘ucuz ama kaliteli değil’ deniyordu. Şimdi katıldığım uluslararası fuarlarda ve Türkiye’de görüştüğüm yerli ve yabancı proje müdürleriyle yaptığım görüşmelerde, bu algının değiştiğini görüyorum. Bu anlamda zaten Türkiye’ye verilen her 10 tekne siparişinden 8-9’u yabancılar tarafından veriliyor.”
“SilentLine’la atılım yapacağız” “Hedeflerimiz doğrultusunda, doğru ürünleri seçtiğimizi düşünüyorum. Özellikle SilentLine markasıyla, ses ve titreşim mühendisliği ürünleri konusunda atılım yapacağımızı düşünüyorum. En büyük artımız, bu konuda bir dünya markası olan Sjaak Van Cappellen’in bizimle birlikte çalışıyor olması. Kendisi Avrupa kültürünü ve mühendislik anlayışını bizlere, dolayısıyla da Türkiye’ye yerleştiriyor. Diğer markalarımızla da gene mühendislik bazlı paket satışları konusunda büyümek istiyoruz. Amacımız bağımsız ürün satmaktansa, daha çok ‘paket-sistem’ satışları yapmak.” “Türkiye aslında bir şans yakaladı. Yat inşasında Yunanistan, İspanya ve İtalya gibi bilinen ülkelerin yaşamış olduğu ekonomik kriz, bu ülkelere karşı bir güvensizlik oluşturdu. Bu ülkelerin müşterileri daha güvenilir buldukları ülkeleri tercih etmeye başladılar. Bütçeleri biraz yüksekse Amerika, İngiltere, Hollanda gibi ülkeleri tercih ettiler. Daha uygun bütçeyle yat inşa etmek istiyorlarsa, Türkiye’yi tercih ettiler. Ben bunun 2013 içerisinde de devam edeceğini ve artacağını düşünüyorum.” “Bizim en büyük katma değerimiz yetişen mühendis kadrosunun uzmanlaşmaya başlaması. En büyük dezavantajımız da biz henüz ekolleşemedik. Hollanda, İtalya, İngiltere ya da Amerika yat üretimi konusunda bir ekoldür. Türkiye ise henüz kendisini bu konuma yerleştiremedi. Ben bunun kısa vadede değil ama uzun vadede gerçekleşeceğini düşünüyorum.” İlginizi çekebilir... 
İTÜ Denizcilik Fakültesi'nde 2025 Yılı Mezuniyet TöreniİTÜ Denizcilik Fakültesi mezuniyet töreni, 1 Temmuz Denizcilik ve Kabotaj Bayramı'nda İstanbul Teknik Üniversitesi Tuzla Yerleşkesi'nde gerçek... 
Bilgin Yachts, 24m+ Yat Yategorisinde En İyi İhracatçı Ödülünü AldıÖdül, Gemi, Yat ve Hizmet İhracatçıları Birliği (GYHİB) tarafından denizcilik sektöründeki en başarılı ihracatçıları onurlandırmak için verildi.... 
Cumhurbaşkanlığı 6. Uluslararası Yat Yarışları Kıbrıs Etabı Lansmanı Yapıldı20-25 Temmuz tarihleri arasında gerçekleştirilecek Cumhurbaşkanlığı 6. Uluslararası Yat Yarışları'nın Kıbrıs Arkın Karpaz Gate Marina etabı için d... |
Yat Markalarımız Küresel Pazarda İddialı
YATED Başkanı Murat Bekiroğlu; "Tekne ve yat sektörü olarak büyük buluşmaya hazırlanıyoruz"
Sanatçı Belma Bozkurt, 'Denizde Eko- Sanat Terapisi, Yeni Nesil Yaklaşımın İlk Örneği'
CNR Avrasya Boat Show Ziyaretçi Rekoru Kırdı
Mengi Yay, NB 112 Serenissima II'nin Lansmanını Başarıyla Yapıyor
ISPFIRE Sapfir Markalı Yangın Söndürme Modülleri ile Yat ve Liman Yangınlarına İlk Müdahale
Frauscher 858 Fantom & 1414 Demon Air
Sirena Marine 2024'e Hızlı Giriş Yaptı
Naval Tecno Sud Boat Standında Yüksek Kaliteli Ekipmanları Keşfedin
|
||||||||||||||||||||
|
|
©2025 B2B Medya - Teknik Sektör Yayıncılığı A.Ş. | Sektörel Yayıncılar Derneği üyesidir. | Çerez Bilgisi ve Gizlilik Politikamız için lütfen tıklayınız.
