13 Haziran 2012 | HABERLER 32. Sayı (Mayıs-Haziran 2012)

Hatko A.Åž., denizcilikten turizme, demir-çelik endüstrisinden su ürünlerine kadar birçok alanda faaliyetleri ve yatırımları olan bir ÅŸirketler grubu. Firmanın 2004’ten bu yana hizmet veren Marin Ekipmanlar Departmanı ise denizcilik alanında, sevk sistemleri baÅŸta olmak üzere dünyanın önemli firmalarının distribütörlüğünü yapıyor…
Hatko A.Åž., denizcilikten turizme, demir-çelik endüstrisinden su ürünlerine kadar birçok alanda faaliyetleri ve yatırımları olan bir ÅŸirketler grubu. Firmanın 2004’ten bu yana hizmet veren Marin Ekipmanlar Departmanı ise denizcilik alanında, sevk sistemleri baÅŸta olmak üzere dünyanın önemli firmalarının distribütörlüğünü yapıyor…
Ertuğrul Hataylı tarafından 1973 yılında kurulan Hatko Teknik Donanımlar Mümessillik ve Ticaret A.Ş., denizcilikten turizme, demir-çelik endüstrisinden su ürünlerine kadar birçok farklı alanda faaliyetleri ve yatırımları olan bir şirketler grubu. Merkez ofisi Beşiktaş’ta olan Hatko A.Ş.’nin Marin Ekipmanları Departmanı ise Tuzla’da faaliyet gösteriyor.

Hatko’da Marin Ekipmanları Departmanı, Twin Disc’in Türkiye distribütörlüğünün alınmasıyla başlıyor. Twin Disc, kalitesi ve sektöre getirdiği yeniliklerle dünya çapında bilinen, dünyanın en büyük şanzıman üreticilerinden biri. Amerika menşeli olan firmanın Amerika haricinde Belçika, Japonya, İtalya, İsviçre’de üretim merkezleri var. Temelde marin ve endüstriyel şanzımanlar üzerine üretim yapan bir firma, ancak zaman içinde portföyüne eklediği ürünlerle komple sevk sistemi sağlayıcısı olarak faaliyet gösteriyor. Hatko A.Ş. sevk sistemleri konusunda 200 HP’den 5000 HP’lere kadar çok geniş bir ürün gamı olan Avustralya firması Doen ürünlerini de Türkiye’ye getiriyor.

Hatko Marin Ekipmanları Departmanı’nın distribütörü olduğu diğer bir firma ise Centa. Almanya’da kurulu, dünyanın önde gelen elastik kaplin üreticilerinden biri. Hatko A.Ş. Centa’nın marin segmentindeki ürünlerinin distribütörlüğünü yapıyor.

Hatko A.Ş., Almanya’da kurulu olan şirketi Hefko ile ortaklık neticesinde üretimini yaptığı Celcius markalı marin tipi buzdolaplarının ve Plexus markalı kompakt marin tipi klima sistemlerinin de Türkiye distribütörlüğünü yürütüyor.

Firma, yakın zamanda anlaştığı Fransız SLCE firmasının reverse osmoz tatlı su üreticilerinin Türkiye distribütörlüğünü de üstleniyor. Hollanda’dan MRC Transmark ve Almanya’dan Berg Armaturen valf firmaları da grubun diğer temsilcilikleri.

Hatko A.Ş. Bostik grubunun bir parçası olan, Simson yapıştırıcı ve izolasyon malzemelerinin de bayiliğini yürütüyor. Ürün gamı olarak, yatçılık sektörüne hitap eden Simson, güverte tik yapıştırıcı, derz dolgu ve izolasyon malzemelerinden başlayarak, bir teknede ihtiyaç duyulabilecek her türlü yapıştırıcı ve sızdırmazlık ürününü pazara sunuyor.

Marin Ekipmanları Departmanı son 4 yıldır Tuzla’da faaliyet gösteriyor
Hatko A.Ş. Marin Ekipmanları Departmanı’ndan Levent Üçdal, Marin Ekipmanlar Departmanı’nın 2004 yılında kurulduğunu belirterek “İlk kuruluşunda merkez ofiste faaliyet gösteren departmanımız, geliştikçe ve Tuzla sektörde ağırlık kazandıkça bu bölgeye yerleşme gereği duydu. Son 4 yıldır Tuzla’da bulunan ofisimizde faaliyet gösteriyoruz.” diyor.

Hatko’da Marin Ekipmanları Departmanı’nın, Twin Disc deniz şanzımanlarının distribütörlüğünün alınmasıyla başladığını söyleyen Üçdal, “Bunun ardından Alman Centa kaplinlerin; onu takiben de DOEN su jetlerinin distribütörlüğünü aldık. Birkaç sene bu şekilde özellikle marin sevk sistemleri konusunda çalıştık. Daha sonra departmanımızın temsilciliklerine ilaveler oldu. Gemi projeleri için de bazı temsilcilikler aldık. Yat grubuna hitap eden 7-8 temsilciliğimiz var.” şeklinde konuşuyor.

Levent Üçdal, şöyle devam ediyor: “Önceki yıllarda iş yoğunluğu konusunda ağırlık Twin Disc üzerindeydi. Tabi, sektörün durumu nedeniyle iş potansiyeli çok düştü; pasta küçüldü. Dolayısıyla diğer ürünlerle farklı pastalardan farklı pay alma yoluna gittik. Şu anda temsilciliğini yaptığımız tüm markalar açısından da daha dengeli bir iş yoğunluğumuz var.”

“Satış konusunda direkt çalışmayı tercih ediyoruz. Bazı durumlarda, özellikle sevk sistemleri konusunda makine üreticilerinin distribütörleriyle ortak çalışıyoruz. Servis ve yedek parça konusunda, güney bölgelerde ve Karadeniz’de yetkili servislerimiz, bayilerimiz var.”

“Hatko içerisinde Marin Ekipmanları’nın payı oldukça küçük. Çünkü çalışılan diğer sektörler çok büyük projelerin olduğu sektörler. Dolayısıyla cirolara da baktığımızda Hatko içerisindeki payımız yüzde 5-10 arasında. Marina Ekipmanları’nın Türkiye’deki pazar payına bakmak için de distribütörlüklere tek tek bakmamız lazım. Twin Disc açısından bakarsak, Türkiye’de ciddi rakibimiz olarak gördüğümüz sadece bir firma var. Pazar payımızsa tahmini yüzde 30’lar civarında. Diğer ürünlerde örneğin Centa’da pazar payımız daha yüksek. Centa ürünleriyle farklı alanlara da hitap edebiliyoruz, dolayısıyla pazar payı anlamında daha iyi durumda. Valf ve tatlı su üreticisi konusunda yeni çalışmaya başladık ama onlarda da kısa sürede ciddi bir pazar payı elde edeceğimize inanıyorum.”

“Biz özellikle distribütörlük olarak çalıştığımız için kendi içimizde karar verme şansımız var. Sektördeki rakiplerimiz çoğunlukla temsilcilik veya yurtdışındaki firmanın lokal ofisi şeklinde çalışıyorlar. Bu nedenle karar verme yetkileri ve hızlı tepki verme şansları sınırlı. Dolayısıyla bizim en büyük avantajımız, her şeyi lokal olarak kendimiz üstlendiğimiz için müşteriye çok daha hızlı çok daha pratik bir şekilde yanıt verme şansımızın olması.”

2011 yılı kötüydü, 2012’den umutluyuz
“2011 yılı, bize göre krizin en derin hissedildiği yıldı. Kriz 2008’deydi ama 2008’de pek bir şey hissedilmedi çünkü mevcut projeler vardı, onlar sürdü. Hatta 2009’a kadar da bunlar devam etti. 2010 ve 2011 krizin en derin hissedildiği yılardı ve piyasadan çok fazla üretici silindi. Tabi ki hedeflerimizi gerçekleştiremedik. 2011 yılı bizim için kötü bir yıldı. 2012’ye baktığımızda da piyasadan aldığımız izlenim, çok kısa vadede çok hızlı bir gelişme görmeyeceğimiz yönünde. Ama 2011’den de daha iyi gibi görünüyor. Siparişler, başlanan projeler açısından bakıldığında önceki iki yıldan daha iyi geçecek gibi. Tabi ki, biz de hedeflerimizi revize etmek durumundaydık. Büyüme planlarını ertelemek durumundaydık. Şu anda da revize planlara uygun gidiyoruz.”

Yeni temsilcilikler de olacak
“2012 yılı içerisinde en az 2 firma ile daha yeni temsilcilikler konusunda anlaşmalarımız olacak. Görüştüğümüz firmalar var. Özellikle yine kendi uzmanlık alanımız olarak gördüğümüz sevk sistemleri konusunda mutlaka bir firma daha olacak. Bunun yanında ürün gamımıza, yine yat segmentine hitap eden bir ürün daha katmayı planlıyoruz. Tabi bunlar biraz da mecburi olan şeyler. Tek bir ürüne güvenerek devam etmek istemiyoruz.”

Türkiye, önemli bir yat üreticisi oldu
“Türkiye yat inşasında dünya çapında önemli bir noktaya ulaştı. Kalite açısından, mühendislik açısından belli bir yeterliliğe ulaştı. Seri üretim yapan firmalarımız var. Bazı önemli markalar Türkiye’de üretim yapıyorlar. Bunun yanında tabi ki megayat üreticilerimiz gayet kaliteli işler ortaya koyuyor. Her ne kadar geçtiğimiz yıllarda kan kaybetmiş olsalar da sağlam altyapısı olan üreticiler devam ediyorlar. 2012 yılında baktığımız zaman, hepsi için daha olumlu geçeceğini öngörebiliriz. Özellikle altyapısı sağlam, geçmişi kuvvetli olan üreticiler, dünya çapında pay alacaklardır.”

“Küçük boy teknelerde rekabet çok fazla. Ama megayat veya 30 metre üzeri üretime girdiğiniz zaman, belli yatırımları ve mühendislik çalışmalarını beraberinde getiriyor. Bunları sağlayabilecek çok fazla ülke yok. Türkiye bu altyapıya sahip bir ülke. Şu anda aslında bir doğal eliminasyon olmuş durumda. Sektörün gelişimi için tabi ki çeşitli teşvikler, destekler verilmeli. Ama kendini kanıtlamış, altyapısı sağlam firmalar zaten çok da fazla desteğe ihtiyaç duymuyorlar. Küçük boy tekneler içinse çok daha geniş bir çalışma yapılması lazım. Deniz kültürüyle alakalı ve uzun vadede etkili olabilecek çalışmalar yapılabilir.”
 

---

R E K L A M