16 Şubat 2012 | SÖYLEŞİ 30. Sayı (Ocak-Şubat 2012)

Raymarine’in Türkiye distribütörlüğünü yapan Turimpeks’in firma ortaklarından Murat Soydaş, birçok kez yılın distribütörü seçildikleri Raymarine ile ilişkilerinin kuvvetli olduğunu ve Raymarine gibi hareket ettiklerini belirterek, “Türkiye’nin her yerinde satış ve servis hizmeti veriyoruz. Keban Baraj Gölü’nde bile müşterimiz var.” diyor…
Raymarine’in Türkiye distribütörlüğünü yapan Turimpeks’in firma ortaklarından Murat Soydaş, birçok kez yılın distribütörü seçildikleri Raymarine ile ilişkilerinin kuvvetli olduğunu ve Raymarine gibi hareket ettiklerini belirterek, “Türkiye’nin her yerinde satış ve servis hizmeti veriyoruz. Keban Baraj Gölü’nde bile müşterimiz var.” diyor…
Turimpeks, 1984 yılından bu yana tekne elektronik sistemleri üreticisi Raymarine’in Türkiye distribütörlüğünü yürütüyor. Raymarine’in Türkiye’deki tek ithalatçısı olan firma, Raymarine ürünlerinin servis ve satışından sorumlu. Cem Tekdağ, Murat Soydaş ve Orhan Özdaş tarafından yönetilen ve merkezi İstanbul’da olan şirketin Marmaris ve Göcek’te ofisleri ve bir bayilik teşkilatı var.
Raymarine’in birçok ülkede kendi şubeleri ile çalıştığını, Türkiye’nin ise bir distribütörle çalıştığı ülkelerden biri olduğunu söyleyen Turimpeks Firma Ortağı Murat Soydaş, “Biz de iyi bir distribütörüz. Bunu biliyoruz, çünkü yıllardır ‘yılın distribütörü’ ödülünü biz alıyoruz. En son 2010’da büyüme kriterinde ve hizmet kalitesinde yılın distribütörü seçilmiştik. Daha önceki yıllarda da birçok kez seçildik. Bu nedenle ilişkilerimiz kuvvetlidir, Raymarine gibi hareket ederiz.” diyor.
Raymarine’in aslında bir İngiliz firması olduğunu; fakat geçen sene termal görüntüleme konusunda uzman bir ileri teknoloji şirketi olan Amerikalı FLIR tarafından satın alındığını hatırlatan Soydaş, şöyle devam ediyor: “Dolayısıyla Raymarine, bir Amerikan şirketi oldu. Satın alma sonrasında şirketin merkezi Belçika’ya taşındı. Şu anda şirketin ticari merkezi Belçika ama teknik merkez hala İngiltere’deki ana birim.”

Bir teknede ihtiyaç duyulan tüm navigasyon cihazları Raymarine’de
“Raymarine, bir teknede ihtiyaç duyulan tüm navigasyon cihazlarını; en başta chartplotter’lar, buna bağlı çalışan radar sistemleri, balık bulucu sistemleri, derinlik-sürat göstergeleri, oto pilotlar, uydu antenleri, telsizler gibi bütün kapsamı sunar. Zaten bunlar entegre sistemler; dolayısıyla Raymarine bir teknenin ihtiyacı olan bütün seyir cihazlarını komple paket olarak sağlıyor. Şirketin FLIR tarafından satın alınmasından sonra termal gece görüşü kameraları da önemli bir ürün olarak piyasaya sürüldü.”

Bayilik bölgeleri dışında, kendi ekibiyle servis hizmeti veriyor
“Bizim için servis ve teknik destek çok önemlidir ve geçmişte de hep öyle olmuştur. Şu anda şirketimizde 37 kişi çalışıyor ve bunların yarıdan çoğu teknik eleman. Bayilik bölgelerimiz dışında, kendi ekibimizle servis hizmeti veriyoruz. Kendi montajımızı kendimiz yapıyoruz, garantimizi kendimiz açıyoruz. Antalya, İzmir ve Bodrum’da bulunan bayilerimiz de aynı şekilde, Raymarine ve Turimpeks’in belirlediği standartlarda hizmet veriyorlar. Sonuçta bizim satış yaptığımız ürünler al-tak ürünler değil, müşterimiz her zaman montaj servisine ve satış sonrası servise ihtiyaç duyar.”

Türkiye’nin her yerinde satış ve servis hizmeti veriyor
“Marmaris’te Güney Bölge idari ofisimiz, Marmaris Yatmarin ve Göcek Marintürk’te teknik ofislerimiz var. Bodrum Milta Marina ve D-Marin Turgutreis’te Bodrum Bölge bayimiz Mare Yatçılık’ın ofisleri, Alaçatı Marina’da ve İzmir Narlıdere’de İzmir Bölge bayimiz Özer Elektronik’in ofisleri ve Antalya’da bayimiz Marin Elektronik’in ofisi diğer noktalarımız. Türkiye’nin her yerinde satış ve servis hizmeti veriyoruz, Keban Baraj Gölü’nde bile müşterimiz var.”

Raymarine, özellikle gezi teknesi segmentinde rakiplerinden önde
“Ürün bazında, özellikle gezi teknesi segmentinde Raymarine’in rakiplerinden önde olduğunu düşünüyorum. Birçok yaygın marka tarafından tercih edilmesi ve buna paralel olarak servis ağını tüm dünyada çok iyi kurmuş olduğu kabul edilen bir gerçek. Diğer bir önemli özelliği de, Raymarine’in son kriz dönemi de dahil olmak üzere araştırma geliştirmeye ciddi bütçeler ayıran, bu alana çok önem veren bir firma olması. Güçlü rakiplerimiz de var ama özellikle gezi tekneleri pazarı için konuşursak, Raymarine sektöre öncülük eden bir oyuncu olmuştur.”

2012, Raymarine’in yeni ürünleriyle atılım yapacağı bir yıl olacak
“Biz, zor geçen 2009 yılından sonra 2010 yılında çok iyi bir gelişme ivmesi göstermiştik. 2011 yılında da 2010’la benzer bir sene yaşadık. Termal kameralar gibi yeni ürünlerimiz sayesinde kendimizi geliştirdik. 2012 yılı ise Raymarine’in yeni ürünleriyle atılım yapacağı bir yıl olacak. 2011 bu dönem için ön çalışmalarla yoğun olarak geçti diyebilirim. Bizim şirketimiz açısından da organizasyonumuzda büyük bir değişiklik olmadı, sadece Bodrum’da bir bayilik oluşturduk.”

Büyük boy tekne yapan tersanelerde sorun daha az
“2012 herkes gibi bizim açımızdan da soru işaretleriyle dolu bir sene. Şubat fuarı sonrasında daha net ortaya çıkacak ama özellikle yeni tekne satışlarındaki adetler çok olumlu görünmüyor. Tersaneler açısından bakarsak, büyük boy tekne yapan tersanelerde sorun daha az ama orta/ufak boy teknelerde Türkiye’deki sektörün gerilediğini gözlemliyoruz. Ülkemizde tekne imalat sektöründe büyük potansiyel var ama maalesef ekonomik krizler, bu potansiyelin tam olarak ortaya çıkmasını engelliyor.”

Türkiye’de yüzde 15-20’lik büyüme, büyüme sayılmaz
“Türkiye’de tekne imalat sektöründe yüzde 15-20’lik bir büyüme, büyüme sayılmaz. Çünkü Türkiye’deki tekne sayısı belli, bu sayının ulaşması beklenen rakamlar ise hayli yüksek. Dolayısıyla 2012’de zor bir sene yaşansa da bir geriye gidiş olmayacaktır diye düşünüyorum. 2008’de başlayan ve bitmeyen bu kriz döneminden önceki yıllarda, biz Raymarine olarak her yıl yüzde 50’ye yakın büyümelerle ilerledik. Burada sadece kendimize övgü yapmıyoruz, bizim büyümemiz pazarın büyümesi, üretimin artması, yeni marinaların açılması, Türk insanının denizciliğe olan ilgisinin artması ile belli bir paralellik içinde oldu. Yani, önemli bir potansiyel var ama krizler momentumu olumsuz etkiliyor. Tekne bakım ve refit hizmetleri de daha fazla tersane tarafından verilmeye başlandı, bu da bize yeni satış alanları yaratıyor.”
Tüyap Boat Show’da yeni ürünler tanıtılacak
“Raymarine için global alanda, 2012 yılında özellikle yeni ürün teknolojileri sunma açısından önemli gelişmeler var. Ipad ve Iphone’a birebir video görüntü aktaran yeni jenerasyon HybridTouch e Serisi ekranları piyasaya çıkartıyoruz. Bu ürün bizi rekabet içinde başka bir noktaya koyacak. İlk kez Düesseldorf Fuarı’nda tanıtımı yapıldı, Tüyap fuarında da biz tanıtımını yapacağız. Raymarine birçok yeni ürününü 2012-2013 yıllarında belirli bir sırayla piyasaya sunacak ve bu gelişimin olumlu sonuçlarını muhakkak yaşayacak.”

Avrupa’daki talep daralması Türk üreticilerin rekabet avantajını kaybettirdi
Türkiye yat inşa sektörünü, başka sektörlerle karşılaştırırsak fazla büyük olmayan bir sektörden bahsettiğimizi söylemek gerek. Belirli dönemlerde iş hacminin azalıp çoğaldığı bir alan. Bu dönemde, 25 metre üstü tekne imal eden tersaneler daha rahat müşteri bulurken, Avrupa’daki talep daralmasından dolayı özellikle orta ve ufak boy teknelerde ithal teknelerin cazip fiyatlarla gelmesi, Türk üreticilerin rekabet avantajını kaybettirdi. ABD ve Yunanistan’dan ikinci el çok uygun fiyatlara tekneler geldiğini sıklıkla duyuyoruz. Bu yüzden, ufak tekne üreticileri açısından durum pek parlak görünmüyor. Türkiye’nin daha fazla üretim yapabilecek kapasitesi kesinlikle var. Tekne üreticileri sipariş alamadıklarında, özellikle refit işleri almak için belli bir pozisyona sahip oluyorlar. Bu da iyi değerlendirilebilir. Sonuçta kapsamlı bir refit olduğunda da tersanenin bütün iş gücü kullanılıyor.”