14 Mart 2011 | HABERLER 24. Sayı (Ocak-Åžubat 2011)

Denizcilik ve iş güvenliği sektörlerine uluslararası kalite standartlarında halat üreten Kaya Ropes, halatlarıyla dünya pazarlarından pay almayı hedefliyor.
Denizcilik ve iş güvenliği sektörlerine uluslararası kalite standartlarında halat üreten Kaya Ropes, halatlarıyla dünya pazarlarından pay almayı hedefliyor.

Halat üretiminde köklü bir geçmişe sahip Kaya Ropes, 1980 yılında yeniden yapılanan Kaya Grubu içinde önemli bir yere sahip. Endüstriyel, ticari ve hobi amaçlı denizciliğe ve iş güvenliğine yönelik olarak 500 ana grupta halat üreten firmanın, 2010 yılında faaliyete geçen Gebze Organize Sanayi Bölgesi’ndeki tesisinde 90 kişi çalışıyor. Büyüyen tekne boyları ve artan müşteri talepleri doğrultusunda makine parkurunu genişleten firma, sektörün taleplerini önceden karşılayacak alt yapıya ve birikime sahip. 2012 ve 2015 yılları arasında halka açılmayı planlayan Kaya Grubu, anonim şirket haline getireceği firmalarıyla, dünyanın önde gelen ilk üç firması arasında yer almayı hedefliyor. Kaya Grubu, teknik ve teknolojik halatlar, iş sağlığı ve güvenliği ekipmanları, iş sağlığı ve güvenliği eğitimleri, iş sağlığı ve güvenliği danışmanlığı ve proje yönetim hizmetleri olarak dört ayrı grupta faaliyet gösteriyor. Kaya Grubu Yönetim Kurulu Başkanı Kemal Kaya, grubun faaliyetleri, vizyonu, üretim, teknoloji, kalite politikası, yönetim anlayışı ve hedeşerine ilişkin bilgi ve görüşlerini dergimizle paylaştı.
“Kurucumuz Sabri Kaya’nın 1969 yılında Perşembe Pazarı’nda Rum bir üstatla çalışmaya başlamasıyla halatın hikâyesi başlıyor. 1969- 1980 yılları arasında yoğun bir şekilde halat imalatı ve ticareti yapıyorduk. Ortaokul ve lise yıllarında, eve gitmeden önce atölyeye gider, geç saatlere kadar çalışırdık. 1980 yıllarında Rum ortak Yunanistan’a taşınınca Sabri Bey, kendi ismiyle hala devam eden firmasını kurdu. Şirketimiz de resmi olarak 1980 yılında faaliyete geçti. Birçok örgülü ve bükümlü yapılarda halat imalatına başladık. 1999 yılında PERPA Ticaret Merkezi’nde ikinci yerimizi açtık. İkinci nesil olarak bu kuruluşun devamını, daha kurumsal bir yapıya kavuşturduk. Beş yıllık planlar yaparak, gelişime açık bir şirket oluşturduk. 2000 yılında vizyonumuz tamamen hazırdı. Kimlere üretim yapacağız? Hangi tür halat ve iş ekipmanları üreteceğiz? Dünyada yerimiz ne olacak? Bu konularda netlik oluşturduk. Halata ve iş ekipmanlarında dair, NATO, AB emniyet standartları (ATEX) Uluslararası Dağcılık ve Tırmanış Federasyonu (UIAA) standartları gibi dünyadaki en yüksek uluslararası kalite sertifikalarına uygun üretim yapmayı kendimize temel aldık. Bunların dışında ürüne ve sektörel özel bir dizi üretim metoduyla da kalite çevremizi oluşturduk. Dünyanın en iyisi olmak, en iyi halatları üretmek, en ileri standartları uygulamak için yola çıktık. Türkiye’de hiçbir firmanın üretmediği
ve dünyada da az sayıda üretimi olan daha çok askeri operasyonlarda, sivil savunmada, can güvenliğinde, ticari operasyonlarda ve yük kaldırmada kullanılan ürün gamını oluşturmaya yönelik çalışmalar yaptık. İkinci nesil olarak 2000 yılındaki bu kararlığımızı 2010’lu yıllara ulaştırdık. 2020’li yıllarda da işimizi üçüncü nesle devretmeyi umuyoruz.”

Dünyada ilk üç firma arasında olmayı hedefliyoruz
“Dört faaliyet konumuzda dünyada kayıtsız şartsız ilk üç firma arasında olmayı hedefliyoruz. Dört alandaki faaliyetlerimizi ayrı iş üniteleri haline getirdik. Çok yakın bir zamanda bu ünitelerimiz ayrı anonim şirketler haline gelecek. Bunların üstünde de bir şemsiye şirket bulunacak. 2012 ve 2015 yılları arasında da halka açılacağız. Bu konularda çeşitli ve yoğun çalışmalar içindeyiz. Sadece üretim metotlar metotlarında değil, yönetim ve finans konularında da uluslararası standartlarda çalışmaya gayret ediyoruz. Bu vizyonumuz doğrultusunda Gebze Organize Sanayi Bölgesi’ne (GOSB) taşınma kararımızı 1999 yılında vermiştik. Modern sanayi bölgesi olan GOSB’tan yer tashihi yaptık. Daha sonra bölgedeki yerimizi tekrar genişlettik. Kağıthane bölgesindeki tesisimizi 2010 yılının Mayıs ayında buraya taşıdık. Bölgedeki tesisimiz dört ana faaliyetimizin merkezi durumunda. Perşembe Pazarı ve PERPA’daki yerlerimizde ürün sergilemenin yanı sıra satış da yapıyoruz. Ancak 2012 ve 2015 yılları arasında buradaki perakende satış işimizi sonlandıracağız. Bu iki merkezi, showroom, buluşma merkezi haline getirebiliriz. Hem yurt içinde hem yurt dışında bayilik sistemlerimiz halen gelişiyor. Sözleşmeli bayilerimizin sayısı artmaya başladı. Bayi yapılanmamız belirli bir sayının üstüne çıktığında, perakende satıştan çekileceğiz. Zaten satışlarımızın yüzde 95’ini, bayii kanallarıyla veya proje bazlı olarak toptan yapıyoruz.”

500 ana grupta halat üretiyoruz
“Halat üretimi başından beri ana faaliyet konumuzdu. İş güvenliği ekipmanları 1999 yılında faaliyetlerimiz arasına katıldı. Halata ilişkin faaliyetlerimiz endüstriyel ve ticari denizcilikle keyif ve yarış tekneleri grubunda yer alan hobi amaçlı denizcilik olarak iki ana grupta yer alıyor. Ticari denizcilikte askeri gemiler, tankerler, yüzer platformlar, balıkçı tekneleri ve römorkörlerde bizim ürünlerimiz yaygın olarak kullanılıyor. Kıyı Emniyeti, Sahil Güvenlik, İDO gibi kurumlarla çalışıyoruz. Yapı sektörü için karbon, fiber, yapı güçlendirici halatlar yapıyoruz. Fiber yapı güçlendirici halat üreten Türkiye’deki tek ve dünyadaki sayılı firmalar arasındayız. Silikon kaplı, kinetik enerjiyi iletmeyen, teşon veya poliüretan kaplı, sürtünmeye dayanıklı, anti statik, esnemeyen ve dinamik gibi farklı şekillerde 500 ana grupta halat üretiyoruz. Tip ve konstrüksiyonları da eklediğimizde 7700 tip tanımlı halatımız var. Hobi amaçlı denizcilik için tekne, bağlama, yelken, yarış ve performans amaçlı halatlar üretiyoruz. En küçük tekneden mega ve süper yatlara kadar farklı boylardaki serilere hizmet veriyoruz. Yarışlarda kullanılan esnemeyen halatlar Türkiye’de tanınmıyordu ve fazla da talep yoktu. Performans halatlarında geniş bir ürün gamı oluşturduk. Performans halatı ihtiyacı önümüzdeki yıllarda artarak devam edecektir."

Türkiye’de ilk defa ve sadece bizim ürettiğimiz onlarca halat var
“Askeri projelerde kullanılan halatları sertifikalarını alarak, testlerini yaparak imal etmeye başladık. Bu şekilde Türkiye’de ilk defa ve sadece bizim ürettiğimiz ve yerlileştirdiğimiz onlarca halat var. NATO ambarları için yurt dışından yüksek bedellerle ithal edilen birçok halatı, Türkiye'de en az aynı kalitede ve düşük bedellerle üreterek ülkemize katma değer kazandırıyoruz. Gerçek anlamda ‘yerlileştirme’ bizim her zaman önceliklerimiz arasında yer alıyor. Hobi amaçlı tekne halatları, ciromuz içinde yüzde 30’luk paya sahip. Endüstriyel ve ticari denizcilikte kulanılan halatlarımızın ağırlığı yüzde 70’ler seviyesinde. Bayilerimiz ve satış kadromuz aracılığıyla olmak üzere iki şekilde ürün tedarik ediyoruz. Halat bölümümüzde 15 kişilik bir satış kadromuz var. Bazı projelere doğrudan satış ekibimizle ulaşıyoruz. Örneğin MİLGEM doğrudan bizim ürün tedariği yaptığımız bir proje. Proje şartnameleri zorsa, NATO gibi yüksek standartlar talep ediliyorsa, bu projelerle doğrudan biz ilgileniyoruz. Keyif teknelerine yönelik ürün tedariğini ağırlıklı olarak bayilerimiz aracılığıyla yapıyoruz. Doğrudan satış yapmamaya dikkat ediyoruz. Bayilerimizin projelerine gerektiğinde bizzat giderek, satış ekibimizle doğrudan destek veriyoruz.”

Talebi karşılama noktasında sektörün önündeyiz
“10 yıl öncesinde teknelerde hakim boylar 20 metreler seviyesinde iken 22 mm'lik halat çapları yeterli oluyordu. Mega yatlarda tekne boyları bugün 50 metre üstüne çıktı. Biz de tekne boylarındaki bu gelişmelere bağlı olarak makine parkurumuzu geliştiriyoruz. Kapasite, çap, hammadde, konstrüksiyon ve standartları önceden dikkate alarak yatırımımızı yapıyoruz. Talebi karşılama noktasında sektörün önündeyiz. Bugün yurt dışından yapılan halat ithalatı yüzde 10’lar seviyesine düştü. Eskiden durum bunun tam tersi idi. Bugün dünyanın en saygın şirketlerinden onlarca referans verebiliriz. En prestijli teknelere halat yapıyor ve son derece pozitif geri dönüşler alıyoruz. Tersaneler ve armacılarla yakın ilişkilerimiz var. Üzerinde çalışılan ve yeni kurulan teknelerden haberimiz oluyor. Bazı hassas müşterilerimiz bizzat firmamıza gelerek, halatın rengini, çapını, duruşunu kendi tarif edip, kendine özel sipariş verebiliyor. Halat tasarımına yönelik özel olarak yaptırdığımız ve sadece bizde olan bir program kullanıyoruz. Bu programla tüm makinelerin birbirine uyumlu çalışmasını sağlıyoruz.”

“Son beş yılda geliştirdiğimiz ve ürün gamımıza kattığımız birçok tip var. Helikopter için fast ropesler, karbon fiber yapı güçlendiriciler, süper yatlar için büyük çaplı halatlar, yelkenli tekneler için Neo solid halatlar, performans tekneleri için dyneema ve speckta serisindeki halatlarımız, yeni ürünlerimiz olarak ürün gamımıza katıldı. Özellikle performans tekneleri için dyneema ve spectra halat pazarı son beş yılda hızlı bir gelişme gösterdi. Hava Kuvvetleri’nde ve dağcılıkta kullanılan dinamik halatlarda bireysel satış yapmıyoruz. 12 yıldır statik halat imal ediyoruz. Sivil savunma, kurtarma birliklerine, askeri birimlere ve itfaiye birliklerine statik halat tedariki yaptık. Bugün artık iş güvenliği sektöründe yüksekte çalışan insanların düşmesini engelleyen ekipmanlarımız daha öne çıktı. Güvenlik halatlarımız ve ekipmanlarımız cephe, çelik konstrüksiyon inşaat, izolasyon ve montaj gibi çok değişik işlerde kullanılıyor. Bu konuda artık geniş bir pazar oluştu. Güvenlik halatlarını artık sivil sektöre de yapmaya başladık.”

Fuarda Neo LS 24 Team Collection Serisi’ni tanıtacağız
“Son yıllarda yılda ortalama 10 fuara katılıyoruz. Avrupa ve Amerika’daki büyük fuarların çoğuna katıldık. Bunun dışında Ukrayna, Rusya, Dubai, Katar, Libya gibi ülkelerde düzenlenen fuarlara da katılımlarımız oldu. Boat show fuarı olarak, Metz, Düsseldorf, Dubai, İstanbul ve Avrasya Boat Show’a katılıyoruz. Türkiye’de ilk kez altı futbol takımının renklerinden oluşan ‘Neo LS 24 Team Collection Serisi’yle, CNR Avrasya Boat Show’da yer alıyoruz. Milli Takım'la birlikte, Beşiktaş, Fenerbahçe, Galatasaray, Trabzonspor ve Bursaspor’un renklerinden oluşan özel tasarımlı halatların üretimini gerçekleştirerek, başta Milli Takımımız olmak üzere Süper Lig’in beş büyük takımının taraftarlarının takım ruhuna da hitap etmek istedik.”

2014 yılında ciromuzun en az yüzde 51’i yurt dışı kaynaklı olacak
“İhracat payımız ciromuzun yüzde 10’ları seviyesinde. Çeşitli proje, pazarlama ve işbirliği çalışmalarımız devam ediyor. Ortak yatırım yapmak için sektörde dünyada ilk 10 arasında yer alan firmalarla temaslarımız var. 2014 yılında ciromuzun en az yüzde 51’i yurt dışı kaynaklı olacak. Sadece denizcilik halatlarında değil, kurtarma halatlarında da oldukça iddialıyız. Bu konuda dünya çapındaki üreticilerle de yakın ilişkilerimiz var. İhracat kapasitemizi ciddi oranda büyütmek istiyoruz. Bu doğrultuda Düesseldorf Boat Show fuarı mevcut temaslarımızı geliştirme ve yeni firmalarla iletişim açısından oldukça yararlı oldu.”

“İstanbul Yelken Kulübü ile işbirliği yaparak Fransa’dan iki yeni tekne getirdik. İstanbul Yelken Kulübü’yle birlikte Cumhurbaşkanlığı Kupası kapsamında düzenlenen Match Race yarışını destekleyerek adımızı verdik. Ciromuz içindeki ihracatın payını yükseltmeye yönelik uluslar arası bir organizasyona katılmak istiyoruz. Dünyadaki tekne üretiminin yüzde 60’ını tek başına yapan Fransa’da 25-30 limanın uğrak yeri olarak kullanıldığı bir yarış organizasyonu var. Dünyadaki büyük çaplı arma, halat ve yelkenli tekne üreticilerinin yoğun ilgi gösterdiği bu yarışta, olimpiyat yarışmacımıza destek vererek bu organizasyonda yer almayı amaçlıyoruz.”

 

---

R E K L A M