Etap Marine, denizcilik sektöründe önemli bir tecrübeye sahip Sema Çarkçı Umay tarafından 2011 yılında kurulmuş bir firma. İngiliz Turnstyle firmasının temsilciliğiyle çalışmalarına başlayan firma, bugün 10'a yakın uluslararası markanın temsilciliğini yürütüyor. Geçtiğimiz yıllarda West System Epoxy firmasının distribütörlüğünü alarak kompozitle ilgili çalışmalara başlayan firma, ardından gelen yeni temsilciliklerle artırdığı kompozit çalışmalarını artık Etap Kompozit olarak sürdürecek. Kompozit Zirvesi'nde görüştüğümüz Sema Çarkçı Umay'la Etap Marine ve Etap Kompozit'i konuştuk...

BOAT BUILDER TÜRKIYE: Etap Marine ile ilgili kısaca bilgi verebilir misiniz?

SEMA ÇARKÇI UMAY: Etap Marine 2011 yılı sonlarında kuruldu. Uzun yıllara dayayan sektör tecrübemizi farklı bir solukla kendi adımıza yapmaya karar verdiğimiz için bu şirketi kurduk. Tabii ki sektördeki tecrübemiz ve deniz aşkı da bunu körükledi. Kolay olmadığını söyleyebilirim; hala da çok kolay değil. Sürekli kendinizi geliştirmek elinizdeki markaları tutundurmak ve sürdürülebilirliği sağlamak zorundayız.

Temsilciliğini aldığımız ilk firma; yüksek kaliteli kapı kolları, basçekler, kilitler, mobilya aksesuarları vs. üreten İngiliz Turnstyle firması oldu. Bugün Türkiye’de üretilen megayatların büyük çoğunluğunda bu markanın ürünleri kullanılmaktadır. Bir diğer iddialı ürün grubumuz da Teak Decking System oldu. ABD menşeli firma; siyah, gri ve beyaz renkleriyle Avrupa’da da en çok tercih edilen markalardan biri. Bunların yanı sıra perde ve hatch sistemlerinde de Oceanair firmasının temsilciliğini aldık ve çalışmalarımız halen devam ediyor.

Bu firmaların ardından da ürün portföyümüze yeni ürünler ve markalar eklemeye devam ettik. Yaklaşık 2,5 sene önce West System Epoxy firmasının Türkiye distribütörlüğünü aldık. Bu distribütörlük firmamıza yeni bir boyut ve hız kazandırdı. Bunun dışında, infüzyon ve laminasyon epoksileri, yapısal yapıştırıcılar ve karbon ürünlerde Pro-Set; vakum infüzyon ve torbalama ekipmanları ile E glass ve Aramid ürünlerde Pro-Vac Vacuum; çekirdek malzemelerde Soteco Foam ve inflatable usturmaça ve balonlarda Fendequip markalarıyla çalışmaya başladık.

BOAT BUILDER TÜRKIYE: Son dönemde kompozit alanındaki çalışmalarınız artıyor. Bu konuda bilgi verebilir misiniz?

SEMA ÇARKÇI UMAY: West System Epoxy, hem dünya genelinde hem de Türkiye’de en çok tanınan en eski ve kaliteli epoksi markalarından biridir. Yaptığımız agresif satış ve pazarlama faaliyetleri sonucunda tüm dünyadaki 33 distribütör arasından sıyrılarak, ikinci sene sonunda satışlarımızla üçüncü sıraya yerleştik. Ki bu, çok büyük başarı. Şu andastoklarımızda en ufak Junior paketten tutun, tonluk ambalajlara kadar yeterli ve çok geniş bir ürün yelpazesi bulunuyor. Markayı yeniden canlandırmak hiç kolay olmadı ama elimizden geleni yapmaya devam ediyoruz. Bu arada Türkiye’de hiç bilinmeyen ama Amerika ve Avrupa’da lider konumda olan yine West System ürünü, profesyonel kullanıma uygun laminasyon, infüzyon epoksileri ve yapısal yapıştırıcı ürünleri olan Pro-Set de ürün gamımız içine girdi. Pro-Set’in de stoklarımıza girmesiyle kompozit dünyasına adım atmış olduk. Çünkü sadece marin alanına değil, kompozit sektörüne ve savunma sanayine hizmet vermeye başladık. Bununla birlikte kompozit ile ilgili tüm diğer yan ürünler de teker teker firmamızın  markaları arasına girmeye başladı. Pro-Vac vakum infüzyon torbalama ürünleri bunlardan biri. Kompozit alanındaki çalışmalarımızın artmasıyla da bu sektörde artık Etap Kompozit olarak faaliyetlerimize başlamış bulunuyoruz.

BOAT BUILDER TÜRKIYE: Satış faaliyetlerinizin dışında sektöre ne gibi hizmetler sunuyorsunuz?

SEMA ÇARKÇI UMAY: Elimizdeki tüm ürünler satış öncesi ve sonrası destek ve takip gerektiren ürünler. Dolayısıyla, Türkiye’de yaptığımız ziyaretlerimizin yanı sıra her yıl en az iki defa İngiltere’de seminerler düzenleyip müşterilerimizin laboratuvar ortamında uygulama yaparak daha fazla bilgi sahibi olmasını sağlamaya gayret ediyoruz.

Bunun dışında temsilciliğini yaptığımız tüm firmaların satış ve teknik müdürleri ile Türkiye’de de çok sistemli bir şekilde çalışmalar yapıyoruz.

BOAT BUILDER TÜRKIYE: Genel olarak sektörle ilgili yorumlarınızı alabilir miyiz?

SEMA ÇARKÇI UMAY: Sadece Türkiye’de değil tüm dünyada her konuda bir değişim söz konusu. İşlerin hiçbirimiz için kolay olamadığınız biliyoruz ama bu bize daha fazla güç veriyor ve kendimizi geliştirmek için bir sebep oluyor. Etap Marine ve Etap Kompozit olarak yolun başındayız ve daha yapacak çok işimiz var.

BOAT BUILDER TÜRKIYE: Son olarak, Kompozit Zirvesi ile ilgili düşüncelerinizi de öğrenebilir miyiz?

SEMA ÇARKÇI UMAY: Türk Kompozit2017 fuarı, sektör açısından son derece faydalı ve verimli bir etkinlik. Önemli bir network oluşturuyor. Umarım bu kalitede ve profesyonellikte çalışmalar devam eder.