TEMMUZ - AĞUSTOS 2016 / SAYI 57 13 rının oluşturduğunu söyleyen Teknomar n Pazarlama Sorumlusu Caner Masmanacı, “Ger kalan kısmı se raylı taşıtlar ç n boya s stemler ve ağır sanay ye yönel k özel boyalar oluşturuyor. B z, gerek yat boyalarımızda gerekse d ğer ürünler m zde, her f rmada bulunab lecek genel ürünlerden kaçınıyoruz. Çünkü o tarz ürünlerden kar sağlayab lmek ç n çok yüksek tonajları yakalamanız lazım. B z her f rmada bulamayacağınız özel ürünler üzer ne yoğunlaşıyoruz. B z m ürünler m z Türk ye’de belk 1 ya da 2 f rmada bulab l rs n z, belk de bulamazsınız” d yor. F rmanın üret m tes sler le lg l de b lg veren Masmanacı, şunları söylüyor: “2 bin 500 metrekares kapalı olmak üzere yaklaşık 3 b n 500 metrekarel k b r alanımız var. Kapalı alanda of sler m z, mak ne parkurumuz, ürün depomuz, üret m sahamız, kal te kontrol ve Ar-Ge laboratuvarımız bulunuyor. Üret m kapas tem z, aylık 200 tonun üzer nde. Tab , her zaman bu kapas tem z n tamamını kullanamıyoruz ama muhtemel s par şler karşılayab lmek adına kapas tem z yüksek tutmamız gerek yor.” Satışlarını genell kle bay ler üzer nden yaptıklarını sözler ne ekleyen Caner Masmanacı, şöyle devam ediyor: “Türkiye genel nde özell kle sah l şer d nde 60’ın üzer nde bay m z, satış noktamız mevcut. Bunlar doğrudan çalıştığımız bay ler ve bunların b r çoğunun da ürün tedar ğ yaptığı alt bay ler var. Dolayısıyla den z n olduğu her yerde ürünler m ze kolaylıkla ulaşılab l yor. Sanay boyaları konusunda Bursa’da o bölgedek sanay boyası ht yaçlarını karşılayan b r bölge müdürlüğümüz var. D yarbakır’da se Güneydoğu Anadolu ve Doğu Anadolu bölgeler nde ürün dağıtımı satışı ve uygulaması yapan b r uygulamacı bay m z var.” AR GE’YE BÜYÜK ÖNEM VERİYOR “Son 6 ayda üret m kadromuzu b raz daha gen şlett k. Son eklemelerle b rl kte toplam 30 k ş l k b r ek ple çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Bu 30 k ş n n 18 tanes üret mde çalışıyor. Ar-Ge departmanımızda 1 tanes yüksek k mya mühend s 3’ü tekn syen olmak üzere 4 arkadaşımız görev yapıyor. Kend s de k mya mühend s olan firma sahibimiz Nihat Bey (Nihat Mustafa Masmanacı) de bilfiil Ar-Ge faaliyetlerimiz n çer s nde yer alıyor.” “Ar-Ge konusu b z m ç n çok öneml . Çünkü b z küçük ölçekl b r ş rket olmamıza rağmen, dünya genel nde yıllık c rosu 8-10 m lyar dolar olan çok büyük ölçekl ş rketlerle Türk ye pazarında rekabet ed yoruz. Bunların b rçoğunu da saf dışı bıraktık. Bu rekabette başarılı olmanın yolu, pazarla çok y let ş m hal nde olmaktan, pazarın ht yacı olan ürünler uygun f yata sunab lmekten geç yor. Bunun ç n de y b r Ar-Ge lazım. Tab gerçekç olmak lazım; b z dünyada olmayan b r şey ortaya koyamıyoruz. Bunun ç n çok büyük yatırımlar gerek r. Ama kg f yatı 50 euro olan thal b r ürünün yaptığı ş n aynısını kg’ı 10 euro’ya satılan yerl b r ürünle yapab lmek de öneml b r Ar-Ge aslında. B z de bunu yapıyoruz.” GEMİ BOYALARINDA FASON ÜRETİM YAPIYOR “Kend markalarımızın yanı sıra 3 tane dünya f rmasına fason üret m yapıyoruz. Bir tanesi, Chugoku Marine Paints (CMP). Onlar için gemi boyaları üretiyoruz. Kore f rması KCC ç n de y ne gem boyaları üret yoruz. Alman Peter Lacke f rması ç n se özel amaçlı sanay boyaları üret yoruz. Bu anlamda b z m burada ürett ğ m z ürünler dünya pazarında da kullanılıyor.” TEKNİK DESTEK ÖNEMLİ “Ürünü üretmek b r şt r, satmak farklı Teknomarin Pazarlama Sorumlusu Caner Masmanacı
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=