OZEL HABER Alexseal Yacht Coatings Satış Müdürü JensD. Ahrens: "Teknomarin ile pazarın her yerine ulaşıyoruz" Y üz yılı aşan geçmişiyle dünyanın köklü firmaları arasında yer alan Mankiewicz, uçak, oto, vagon ve degişik sanayiler için boya üretiyor. 5 yıl önce marin sektörüne Alexseal markasıyla giren Mankiewicz, Teknomarin ile işbirligi yaparak geçtiğimiz yıl Türkiye pazarına girdi. Alexseal Yat Boyaları'nın Türkiye'deki lek yetkili satıcısı olan Teknomarin artık kullanıcılara daha zengin ürün seçenekleri sunuyor. Geçtigimiz yıl aralarında 35 melrelik 2 teknenin astar ve son kat boyası olmak üzere 10 civarında teknede Alexseal boya sistemleri kullanıldı. Bu yılın ilk yarısında 6 projede Alexseal kullanılması yönünde siparişler alındı. Son olarak Man ayında 39 metrelik lüks sac bir yelkenlide Alexseal son kat boyalan uygulandı. Alexseal Yacht Coatings Satış Müdürü Jens O. Ahrens geçtigimiz aylarda yapılan Avrasya Boat Show'u ziyaret eden yabancı konuklar arasında idi. Teknomarin standında Teknomarin Satış ve Pazarlama Müdürü Caner Masmanacı aracılığıyla görüştügümüz Jens, Alexseal'a ilişkin olarak dergimize açıklamalar yaptı. Alexseal'ın boya sistemlerinde hangi ürünler yer alıyor? Alexseal dünyada yal boya sistemlerinde A'dan Z'ye kendi boya sistemini üreten 2 markadan biri. Macun, astar, son kat astar ve son kat boyaların tamamını kendimiz üretiyoruz. Oldukça iddialı oldugumuz ürünlerimiz piyasada tanınmaya başladı. Hamburg'da 2 tam leşekküllü tesisimiz var. Tesisimizin birinde herhangi bir sorun oldugunda diger tesisimiz üretimi sürdürüyor, ürelimimizde herhangi bir kesinli olmuyor. Ana firmamız Mankiewicz 110 yıldır boya üretiyor. Dünya çapında büyük bir üreticiyiz. lmalaua 800 kişi çalışıyor, laboratuvarlarımızda 120 mühendis var. Yıllık ciromuz 170 milyon Euro. 120 kişinin laboratuvarda çalışması lüks gibi görünebilir. Ama bu sayede dünyada kullanılan en son teknolojik gelişmelere uygun boya sistemleri geliştiriyoruz. Alexseal yal boyalarının üreliminde Mankiewicz'in lecrübesini kullanıyor. Alexseal metalik boyalarını uçak boyalarında kullanılan sistemlerden yat boyalarına adapte ettik. Farklı sektörlerdeki boya Yacht Coatings Alexseal Yaclıt Coatiııgs Satış Müdünı Jeııs D. Alıreııs (sağda) ile Telıııoıııariıı Satış ve Pazarlama Mücltirıi Caner Masıııaııacı cıı-acılığıyla göniştülı. Boat Bııilder 1'ürkiye MART- NiSAN201O/ Sı\ YI 19 tecrübelerimizi yat boya sistemlerine aktarıyoruz. Kaç ülkede faaliyet gösteriyorsunuz? Müşterileriniz kimler? Mankiewicz olarak Almanya, Amerika, lngiltere, Fransa ve Çin'de kendi ofislerimiz var. Bu ülkelerde otomobil ve diger endüslrilerde Mankiewicz boyaları yaygın ve sürekli olarak kullanılıyor. Bunların dışında 20 ülkede bayilerimizle faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Amerika ve Avrupa'da büyük boy yat imalatçıları Alexseal kullanıyor. Boyalarımız son olarak Hollanda'da lcon Yachts'ın ürettiği 60 melrelik bir devasa yatta full sistem olarak uygulandı. Yaptığımız en büyük proje 133 metrelik Al-Mirqab. Almanya'da seri üretim yapan Hanse Yachts, Alexseal sistemleriyle üretim yapıyor. Büyük lersaneler bizden boya sistemlerini yüklü miktarlarda toplu olarak alıyorlar. Bu nedenle seri ürelim olarak imal edilen kaç teknede boyalarımızın kullanıldıgını bilemiyoruz. 10 metre üstünde müşteri siparişi üstüne yapılan projeli leknelere ilişkin geniş bir müşteri, referans lislemiz var. Bu !isle web sitemizde bulunuyor. Alexseal boyaları hangi teknelere hitap ediyor? Hedef pazarımızda bir ayrım yapmıyoruz. Mega yatlar ve daha küçük boy teknelerde aynı boya sistemlerimiz kullanılıyor. lsviçre ve Danimarka'da çalışlığımız tersanelerden bazıları 8-9 melrelik seri üretim yelkenli yapıyor. Seri üretimde son kadar jelkol olarak uygulandığı için son kat boya kullanılmıyor. Büyük boy projelerde müşteriler A'dan Z'ye tek bir boya sistemini tercih enikleri için projeli işlerde daha fazla uygulanma şansımız oluyor. Pazardaki performansınızı nasıl değerlendiriyorsunuz? Son 5 yıldır Amerika ve Avrupa pazarında Alexseal daha fazla yer almaya başladı. Piyasanın hakim olan markasının yanında varlıgırnızı kanıtladık. Bu markaya
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=